良い商品だから売れる？

「ウチの方が絶対いいのになんでアソコの方が客が多いんだ？」
　
そんな思いを持った事はありませんか？
　
わかります。その気持ち。
　
・良い商品を提供している
・サービスに自信がある
・技術を磨いている
　
一生懸命努力しているのに、
なぜか競合の方が集客している。。。
　
そうです、良い商品だからといって
売れるとは限りません。
　
お客さんは商品、サービスの魅力がわからなければ
お財布の紐を緩める事はないのです。
　
「じゃあなんでウチより悪い商品が売れるんだ！」
　
その差は「伝え方」です。
　
例えば、
80の力がある商品の魅力を「40％」しか
伝えられなかったら「32」の魅力しか伝わりません。
　
ですが、
50の力の商品を「80％」伝えられたら
「40」の魅力が伝わる事になります。
　
結果として、商品力の弱い50の力の商品が
売れるという訳です。
　
「いいものを提供する」は大前提ですが、
　
商品・サービスの魅力を余す事なく伝える方法を
考えることの1番大切なことです。
　
社長！
ちくしょう！なんでだ！
と地団駄を踏んでる場合じゃありません！
　
どうやったら「欲しい！」と思ってもらえるか
紙とペンを持って考えましょう！
　
さぁ実践！実践！実践！